一場突如其來的新冠肺炎疫情，使各行業(yè)按下發(fā)展的“暫停鍵”，也給金種子酒業(yè)留下深化改革的時(shí)間和空間。金種子改革的新航程已經(jīng)開啟，新一輪改革大潮正風(fēng)起云涌。

指針回?fù)艿?/font>2020年春節(jié)前，金種子集團(tuán)黨委書記、董事長賈光明履新后的首次年度總結(jié)大會召開，他指出：未來五年，是金種子調(diào)整轉(zhuǎn)型發(fā)展、重振雄風(fēng)的關(guān)鍵時(shí)期，要以做大市場份額、做大銷售收入、做大公司市值、提升員工收入為目標(biāo)，打造歷史名酒、文化名酒、新型消費(fèi)酒。同時(shí)，定調(diào)2020年是金種子全面改革的元年，必須推動思想觀念突破，以破釜沉舟的勇氣推動新一輪思想大解放，以集思廣益的智慧創(chuàng)造金種子新一輪大發(fā)展。

市場瞬息萬變，行業(yè)日新月異，要可持續(xù)發(fā)展，就要堅(jiān)定干事創(chuàng)業(yè)的激情、改革創(chuàng)新的勇氣、勇爭一流的魄力。正是憑借這樣一種精神，金種子酒業(yè)在體制機(jī)制改革、白酒主業(yè)聚焦、項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)、人才隊(duì)伍打造、企業(yè)文化重塑等方面，出臺了一系列新舉措，并漸次落地實(shí)施，為企業(yè)加快新舊動能轉(zhuǎn)換、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了持續(xù)動力。

以堅(jiān)定的決心推進(jìn)改革

“樹立目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向”“堅(jiān)持系統(tǒng)思維、精準(zhǔn)施策”“金種子必須來一次根本性的變革”……在金種子黨委會、辦公會、現(xiàn)場會等各種會議上，賈光明多次強(qiáng)調(diào)，改革是金種子發(fā)展的根本途徑，創(chuàng)新是金種子的唯一出路。沒有思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變，就沒有改革的大突破、發(fā)展的高質(zhì)量。

不謀全局者，不足謀一域。賈光明說，金種子長期積淀的體制性、機(jī)制性、結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，發(fā)展動力不足、內(nèi)生活力不強(qiáng)、市場開拓不夠，成為必須面對的“三大短板”，再靠修修補(bǔ)補(bǔ)式的淺表性、短期性改革，完全行不通，在這種形勢下，金種子必須來一次根本性的變革，從班子成員做起，以上率下，在公司改革發(fā)展中展現(xiàn)新作為。

舞活龍頭好破冰，市場經(jīng)營工作的變革與創(chuàng)新尤為重要。2020年春節(jié)前后，公司通過撤并經(jīng)營部門、成立五大運(yùn)營中心、市場人員競聘上崗等措施，對經(jīng)營部門“瘦身”，短時(shí)間內(nèi)完成了“瘦身健體”的發(fā)展過程。同時(shí)，公司生產(chǎn)經(jīng)營導(dǎo)入全面預(yù)算管理，推進(jìn)企業(yè)提質(zhì)降本增效，實(shí)現(xiàn)由“干了再算”向“算了再干”的轉(zhuǎn)變。

改革發(fā)展，不僅改在生產(chǎn)經(jīng)營中，黨建工作同樣需要改革創(chuàng)新精神。為此，金種子集團(tuán)黨委研究制定了《“三重一大”集體決策審批制度》，推動“三重一大”決策制度在公司規(guī)范化、科學(xué)化。

當(dāng)然，企業(yè)改革的推進(jìn)，離不開高端智庫的支持。在新的戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)下，金種子牽手北京和君咨詢有限公司，從戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、品牌營銷、流程創(chuàng)新、激勵(lì)體系等方面，共同謀劃新思路，推進(jìn)新發(fā)展。

以堅(jiān)定的信心聚焦主業(yè)

“五年內(nèi)打造成以安徽為中心、輻射環(huán)安徽的區(qū)域性白酒品牌，打造全省領(lǐng)先的白酒企業(yè)；十年內(nèi)打造成全國性知名白酒品牌”“要樹立‘做中國最好的酒、做中國最好的白酒企業(yè)’的理念”……賈光明為金種子的發(fā)展指明了路徑，在戰(zhàn)略上作出了鮮明注腳。

事必有法，然后可成。金種子新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提倡求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，發(fā)揚(yáng)問題導(dǎo)向，經(jīng)常輕車簡從深入市場調(diào)研，與代理商、退休職工、中層干部座談交流，開展“金種子發(fā)展大家談活動”，吸納落實(shí)475條職工建議，等等。

淘汰不作為的經(jīng)銷商，淘汰不思進(jìn)取的業(yè)務(wù)員，淘汰拉低公司品牌價(jià)值和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，淘汰落后的營銷模式……聚焦白酒主業(yè)發(fā)展，從一場“淘汰賽”拉開序幕。就白酒主業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)，賈光明表示，當(dāng)前要聚焦人力、物力、財(cái)力，聚焦產(chǎn)品、聚焦品牌、聚焦市場，謀求重點(diǎn)突破。

堅(jiān)信質(zhì)量為王。堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量紅線意識，通過強(qiáng)化源頭把關(guān)，從原輔料入廠至產(chǎn)品出廠，不斷健全包括進(jìn)貨檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程控制、出廠檢驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量追溯、食品安全風(fēng)險(xiǎn)管理等在內(nèi)的質(zhì)量管理機(jī)制，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

堅(jiān)持聚焦產(chǎn)品。高端產(chǎn)品做加法，低檔產(chǎn)品做減法，對產(chǎn)品進(jìn)行瘦身。“今年元月份，公司上市了‘醉三秋1507’，作為企業(yè)高端產(chǎn)品代表在‘融入長三角、高鐵全覆蓋’阜陽市情推介暨招商懇談會上亮相，市場叫好叫座，這堅(jiān)定了我們走次高端市場的信心?！辟Z光明表示，作為走量產(chǎn)品，公司又研發(fā)了“馥合香金種子”，近期上市，希望為廣大市民提供優(yōu)質(zhì)健康美酒。

堅(jiān)定梳理市場。主攻安徽市場，主打阜陽、合肥市場。安徽市場做細(xì)、做實(shí)、做透。市場有保有壓，鞏固優(yōu)勢市場；要精細(xì)管理，降本增效，開源節(jié)流，壓縮開支，實(shí)行全面預(yù)算管理。今年，金種子將進(jìn)一步強(qiáng)化對區(qū)域運(yùn)營和銷售的有效管理，通過簽訂目標(biāo)責(zé)任狀等方式，壓緊壓實(shí)各方責(zé)任，確保公司定下的各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處。

堅(jiān)決營銷變革。“公司著眼疫情對消費(fèi)者行為的影響和轉(zhuǎn)變，積極適應(yīng)消費(fèi)新變化，大力推進(jìn)數(shù)字化新零售模式?！辟Z光明表示，公司積極研究新模式新渠道，深化新零售合作方式方法，努力形成線上線下融合互補(bǔ)、物流匹配高效靈活、社群營銷與圈層營銷競相發(fā)展的新局面。

以優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

一方面，按戰(zhàn)略發(fā)展要求，金種子將圍繞2020-2021年曲酒提質(zhì)增效、升級搬遷改造、加快項(xiàng)目進(jìn)度、早日建成投產(chǎn)的總體目標(biāo)，結(jié)合目前的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃、新老廠區(qū)曲酒生產(chǎn)產(chǎn)能及考察調(diào)研裝備狀況，分兩期實(shí)施曲酒品質(zhì)提升改造內(nèi)容，進(jìn)一步提高產(chǎn)能及儲酒能力。

另一方面，積極推進(jìn)第四批國家工業(yè)遺產(chǎn)申報(bào)和國家4A級工業(yè)旅游景區(qū)創(chuàng)建。據(jù)介紹，金種子文化產(chǎn)業(yè)園國家4A級工業(yè)旅游景區(qū)通過景觀價(jià)值評審，處于創(chuàng)建期；第四批國家工業(yè)遺產(chǎn)申報(bào)已完成資料提交，處于申請認(rèn)定階段。

“我們正在推進(jìn)北區(qū)廠區(qū)酒文化項(xiàng)目改造工作，爭取打造成一步一景點(diǎn)，一景一故事?！苯鸱N子工作人員介紹，北區(qū)廠區(qū)酒文化項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作已結(jié)束，目前正在籌備施工事宜。通過推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展中心、北區(qū)沉浸式場景打造，使消費(fèi)者了解金種子千余年酒文化史、500余年作坊史和70年建廠史，感受非遺傳承釀造的魅力，從而獲得深度沉浸式的品牌體驗(yàn)。

惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)。“疫情改變了白酒消費(fèi)場景，金種子抓住這次機(jī)會，推進(jìn)新營銷模式的招標(biāo)、設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作，打造線上線下一體化的營銷互動場景和消費(fèi)者無接觸式產(chǎn)品配送服務(wù)?！苯鸱N子酒業(yè)股份公司總經(jīng)理張向陽表示，從“潁州清純”“種子清純”的云上市，到復(fù)刻版種子云招商、網(wǎng)紅主播直播帶貨，疫情成為金種子轉(zhuǎn)型升級的良機(jī)。

以更高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

“人是決定性因素，事在人為。再好的戰(zhàn)略，如果沒有人去落實(shí)，也是空話。”這是賈光明反復(fù)提到的，也是金種子改革落到“最后一公里”的關(guān)鍵因素。

人事備而改革興。當(dāng)前金種子改革的關(guān)鍵是打造一支政治過硬、本領(lǐng)高強(qiáng)、求實(shí)創(chuàng)新、能打勝仗的隊(duì)伍，這是決定金種子改革成敗、未來發(fā)展的戰(zhàn)略問題。為此，賈光明表示，金種子要著力加強(qiáng)營銷策劃隊(duì)伍、新產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍、全新的銷售隊(duì)伍“三支人才隊(duì)伍”建設(shè)，啟用懂策劃、會營銷、肯鉆研、勇創(chuàng)新、能吃苦、有專業(yè)技術(shù)的同志，為公司完成各項(xiàng)工作任務(wù)積蓄后勁。

如果說建設(shè)“三支人才隊(duì)伍”，激發(fā)了隊(duì)伍的創(chuàng)造活力，那么健全績效考評體系，則提升了員工的積極性與工作熱情。今年，金種子推行自主靈活、按貢獻(xiàn)分配的激勵(lì)辦法，通過績效管理將公司戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解落實(shí)，讓每名員工都明確自己在每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和目標(biāo)。同時(shí)，健全完善“結(jié)果導(dǎo)向”的評價(jià)激勵(lì)機(jī)制，工資與績效掛鉤，向做出突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，加大物質(zhì)與精神雙重獎勵(lì)力度，不斷激發(fā)員工的積極性和主動性。

業(yè)務(wù)員能力和水平影響著市場運(yùn)作效率。賈光明對市場業(yè)務(wù)人員格外關(guān)注，并提出市場同志要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，創(chuàng)新工作方法，用新的理念、新的模式開辟新的市場、新的賽道。

以有力舉措推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化，不是看不見、摸不著的，而是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展密切相關(guān)。

堅(jiān)定文化凝魂。“企業(yè)文化是與時(shí)俱進(jìn)的，要在梳理前期企業(yè)文化優(yōu)秀理念的基礎(chǔ)上，傳承創(chuàng)新，規(guī)劃重構(gòu)金種子文化體系?！辟Z光明說，企業(yè)文化是推動金種子發(fā)展的動力源泉，要深挖種子精神和種子文化，樹立“我是金種子人”的榮譽(yù)感，充分利用《金種子報(bào)》、公司官網(wǎng)、微信公眾號、微博等宣傳陣地，樹立“以消費(fèi)者為中心、以奮斗者為根本”的理念，弘揚(yáng)“忠于企業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)開拓、敢于擔(dān)當(dāng)”的精神，切實(shí)增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力，提高歸屬感和自豪感，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。　

當(dāng)前中國白酒產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，頭部企業(yè)在市場上彰顯的是品牌的話語權(quán)，品牌的背后是文化的支撐。所以企業(yè)之間的競爭最終是企業(yè)文化的競爭，產(chǎn)品的競爭最終也是產(chǎn)品文化的競爭。為此，賈光明表示，文化是打造百年金種子的力量，重構(gòu)企業(yè)文化需要做很多工作，需要多種方式推進(jìn)，是點(diǎn)滴積累，循序漸進(jìn)的過程。金種子下一步要把企業(yè)文化宣傳推廣貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營中，做到人人領(lǐng)會金種子文化，人人會說金種子故事。

談及未來的發(fā)展，賈光明講到，金種子未來幾年要深耕安徽及周邊省份市場，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，先“局部”做強(qiáng)，成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌，再謀劃做大，成為全國性品牌。好比太陽光直接照射時(shí)，不會有太大的威力，但經(jīng)過凸透鏡聚焦到一點(diǎn)時(shí)，則會產(chǎn)生足夠的熱量點(diǎn)燃火種，金種子酒的市場開拓和品牌傳播推廣也是同樣道理。

企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、組織架構(gòu)與流程創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新、激勵(lì)體系創(chuàng)新、品牌營銷策略創(chuàng)新、廠商合作模式改革、用人機(jī)制改革……一系列包含著刀刃向內(nèi)決心與勇氣的改革，讓支撐金種子發(fā)展的內(nèi)生動力更加堅(jiān)強(qiáng)有力，不斷推動金種子高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

滿眼生機(jī)轉(zhuǎn)化鈞，天工人巧日爭新。改革再出發(fā)，創(chuàng)新向未來。相信，秉承創(chuàng)新發(fā)展理念，弘揚(yáng)敢為人先、超越自我創(chuàng)新精神的金種子酒業(yè)，一定能在高質(zhì)量發(fā)展的新征程中創(chuàng)造新輝煌，讓金色的種子香飄祖國大地。